script Ihre Verkäufe Präsentation

Ich kann nicht sagen, dass ich eine Menge Profi-Sport zu sehen, aber in dem Fall habe ich dafür bekannt, einen Sonntagnachmittag zu nehmen und beobachten Sie die Green Bay Packers spielen einige Fußball. In den späten 90er Jahren, als sie gewinnen eine Menge Spiele, Kommentatoren verwendet, um eine große Sache, wie die Packers würden Skript aus den ersten 15 Spielen des Spiels zu machen, und üben die immer und immer wieder. Sie fühlten sich die Zuversicht gab das Team in frühen Erfolg führte und den Ton für den Rest des Spiels.

Scripting Ihre Verkäufe Präsentation kann sehr vorteilhaft. Zu viele Menschen sehen Scripting als mechanische und steif. Wenn Sie jemals eine gute Produktion von einem Shakespeare-Stück gesehen haben, wissen Sie, das ist nicht wahr. Auch wenn die Akteure nach sind ein Skript, sie haben es gelernt, so gut, dass sie haben es tatsächlich geschafft ihre eigenen. Das Skript dient als ein Fahrzeug, das sie auf die Gefühle und Ideen viel mehr klar und eindringlich zum Ausdruck zu bringen.

Es gibt ein paar wichtige Orte, an denen Scripting wirklich in den Verkaufsprozess helfen können. Mit der Entscheidung, was vorher zu sagen, und üben (möglicherweise sogar auswendig) es immer und immer, Sie sind viel natürlicher weil du die Worte Ihrer eigenen haben und kann wirklich Gefühl und Nachdruck in das, was Sie sagen. Durch das Schreiben aus nur die ersten paar Sätze der folgenden Abschnitte, sehen Sie einen großen Sprung in Ihr Vertrauen und Ihre Ergebnisse

Ein. Skript den Anfang der Präsentation. Es gibt viele Verkäufer, die nur zeigen, um einen Kunden, ohne darüber nachzudenken, wie sie gehen, um das Gespräch beginnen zu erfüllen. Sie wollen nicht herumdrucksen zu Beginn des Verkaufsgespräch, das ist, wenn Sie auf Gebäude rapport und die Schaffung eines starken ersten Eindruck konzentrieren wollen. Wissen, welche Fragen Sie die Kunden direkt aus dem Tor und welche Informationen Sie wollen, dass sie von Anfang an wissen, fragen wollen.

2. Script keine größeren Wertversprechen. Wenn es etwas gibt, das wirklich macht Ihr Produkt abheben, nicht improvisieren. Achten Sie darauf, eine solide Lieferung dieses Kernmaterial.

3. Script Ihrer Nähe. Die Aussagen und Fragen, die Sie verwenden, wenn Sie Ihren Umsatz zu schließen sollte klar sein, konsistente und zuversichtlich. Wenn Sie Vertrauen in Sie, wie Sie fragen fehlt, wird es oft als Mangel an Vertrauen in was Sie fragen wahrgenommen. Lassen Sie sich nicht Ihre Kunden missverstehen Ihren Stolperstein für die richtige Wort für die Unfähigkeit, das Vertrauen in Ihre Produkte und Dienstleistungen haben. Ein weiterer Vorteil von Scripting bestimmte Teile der Verkäufe Präsentation ist, dass man konsequent sein können. Diese Konsistenz können Sie testen, messen und verbessern Sie Ihre Ergebnisse über die Zeit.

Genau wie ein Chirurg verfügt über eine festgelegte Verfahren zur Durchführung Operation am offenen Herzen, Sie wollen genau wissen, wie Sie Ihre Vertriebs-Präsentationen gehen wird. Offensichtlich wegen der inhärenten Natur der menschlichen Interaktionen, wird es nicht gerade gehen, wie du es Skript (leider kann man nicht script, was der Kunde zu sagen). Sie finden aber, dass der Prozess auf Ihrer Seite mehr Flüssigkeit, entspannter, mehr Erfolg und letztlich viel mehr Spaß wird.
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